首先借此次機會在此感謝這位客戶，因為客戶一直以來對外貿狼都非常的支持，也一直鼓勵我們變得更好，這是我們前進路上的更大動力。也讓我們更加心懷感恩之心，更努力的去提升自我，做出更好的產品和服務。

我一般稱呼這位客戶的英文名Rover，他今年個人的銷售額業績有好幾千萬，正在朝著億元小目標奔跑前進。Rover5月份購買了外貿狼3用戶，8月份追加購買2用戶，現在使用外貿狼一共5個賬號。

今天在遠程為Rover解決了一個電腦小問題后，在QQ上聊了一段。在聊天的過程當中，感觸頗多，也學到很多，就琢磨著想把Rover的一些經驗分享給更多的外貿朋友。雖然內容不多，但幾乎句句都是精華。

下面就為大家帶來Rover的一些經驗之談，也是當今外貿形勢下的一種外貿思路。大家看看就好，如果能給帶來一些啟發，那就非常棒了。

一：市場環境不景氣的時候，用什么做外貿？

Rover說：不是平臺，也不是展會，要用組合式外貿工具。

那什么是組合式外貿工具呢？Rover說市場上有各種各樣的外貿服務，有做群發的，有做海關信息的，有做搜索排名的，有做優化的，有做推廣的，有做展會名錄的，有做行業數據的。。。。。。就是很少有整合的。像外貿狼這種傻瓜式外貿一站式工具，應該是很有市場潛力。

并表示：“中小企業能把馬云推那么高，也能把你們推上去！”（ps：被外貿狼老板看到這句話，估計能給我的盒飯加個雞腿）

二：從事一個行業，如何去開發國外市場？

Rover說：定位，再定位，再用外貿工具！

首先自我定位，比如要做服裝，首先要定位工廠的市場檔次，比如只能做中檔；

然后定位目標客戶，比如新興市場，或傳統渠道市場；

接下來，就是通過外貿工具，比如“外貿狼”，把南非、巴西、智利、俄羅斯等國家區域的中檔服裝的相關客戶全部搜出來。。。

然后鑒別，然后攻關你想攻的，我們叫“精準主動開發”，Rover的思路也完全符合外貿狼系統的開發理念，外貿狼提供的是一站式解決方案。

三：外貿推廣模式那么多，為什么要做主動開發？針對歐美品牌商客戶，為什么要做主動開發？

Rover說：有歷史有名望的品牌，很少通過平臺找供應商，通過平臺的，中間貿易商最多。針對一些需要開發歐美品牌商客戶的外貿企業，B2B平臺就很難幫到你們了，主動出擊才是更好的選擇。哪怕是很多歐美2、3線品牌，都很少上平臺去找供應商，人家不需要浪費那個時間，只要把品牌做好就行。

你見過歐萊雅、迪奧、香奈兒，上平臺找供應商么？買方市場，把品牌經營好，大把人主動找你服務，還免費。這些都是Rover從事國際貿易多年以來積累的經驗。我也是非常認同這一點。

最后我提出想邀請Rover來為我們全國合作伙伴做分享，客戶的回答是“低調低調”。

我們都知道外貿做的好的朋友很多都比較低調，我們也聽慣了許多別人悶聲賺大錢的典故。Rover就是這樣一位外貿精英，一直是選擇低調做外貿，悶聲賺大錢。如有機會我還是會再努力和客戶溝通，爭取邀請到Rover來為我們做個更細致的分享。因為優秀的人不經意間的一句話，都有可能變成做別人的財富。

今天分享的都是Rover個人的寶貴經驗，經驗和思維都沒有對錯之分，思維背后是每個人付出時間付出努力后獲得的一些感悟。如果能給外貿朋友帶去一些啟發，真的會非常棒。

最后也祝愿Rover的事業能更上一層樓，外貿狼能陪伴在你們身邊，我們非常榮幸。

感恩！！！