你的技巧再牛逼，你寫的開發信再無可挑剔，但是你連客戶是什么定位和是與你的行業沾點邊而已，所以無論你寫得多好，人家基本上都沒需求，這樣怎么會回復你呢？ 
我們在寫開發信前要做以下三個工作：
1、分析客戶背景（客戶是否是我們的同行?) imitation jewelry 
2、客戶importer ....？）
3、客戶的進口情況（當然首選海關數據，不過海關數據只能是一個參考而已），這個直接從數據里面看就行了。

接下來就是的驗證過程： 
1、打開google，輸入：american jewelry co（查詢驗證背景、 下面我們可以看到關于這個公司的介紹。經過篩選，我找到了下面的信息：
從上圖中我們明顯可以看到 ：
1、jewelry distributor 經銷商；
2、import-從而推斷是importer；

這說明了2個問題：

一是產品對路；
二是海關數據還是很給力的！ 
我的方法是：因為前面我已經知道這公司的jewelry.list，里面查找到ceo 的名字，很快我用自己經常搜索的一種方式：公司名字+ ceo名字 or mail 的組合，找ceo郵箱：
如果你深挖的話，還能找到如下信息：（ceo,vp...) 
很快出來了，其實，有時候這種方法是不一定能找到我們想要的郵箱，這得靠我們平時積累和總結，其實還有其他方法，這里不做介紹了。
郵箱找到以后，是不是馬上去發郵件？我建議大家把郵箱驗證一下是否還存在：
驗證郵箱大家可以嘗試用: http://valyds.com（valid email）或者www.mailtester.com  &  http://verify-email.org/ 
打開，輸入我們找到的目標mail account，查詢郵箱存在的有效strong>再來一個。
ok ！2個驗證都說明這個郵箱是存在的，基本上可以確定你信息是找對了！
當然，如果你還想深挖——還有一個國外的也是可以查詢的（他能知道這個郵箱的使用者信息，地址……不過要付費）www.emailfinder.com 
當所有的基本信息都了解得差不多的時候，我們是否可以用一個表格記錄下來，方便以后查詢（這一步我覺得非常有必要，免得以后找個資料亂七八糟的） 最后開始準備寫開發信吧 
作為外貿業務員，在我們寫開發信之前一定要弄清楚你收信的對方： 
1.是誰？ta做什么？怎么做？甚至做得怎么樣？（寫開發信前。我花了起碼2個小時去了解對方背景和 
2.多花一點時間專注產品；
3.網絡時代多學一點網絡搜索技巧

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